O presente trabalho objetivou analisar os impactos do comportamento oportunista e da racionalidade limitada na forma contratual adotada pelo Consórcio Agrícola de Fazendas Especializadas (C.A.F.E). Para isso, realizou-se um estudo de caso, no intuito de abranger as características mais importantes do tema, bem como seu processo de desenvolvimento. O referencial teórico que sustentou a pesquisa foi a Economia dos Custos de Transação (ECT). Mediante a análise das variáveis abordadas pela ECT, mais especificamente os pressupostos comportamentais (racionalidade limitada, oportunismo) e formas contratuais, concluiu-se que, no caso estudado, a existência do oportunismo interfere de certo modo na confiança, aumentando os custos de transação. No mesmo sentido, a assimetria informacional reforça a limitação da racionalidade dos agentes e, portanto, aumenta os custos de transação. Isso deixa clara a importância destes elementos na definição da forma contratual. Verificou-se a necessidade de uma estrutura contratual formalizada mais especificada e detalhada para que se possam reduzir os custos de transação gerados pela possibilidade de ações oportunistas e pela racionalidade limitada dos agentes. De acordo com as características observadas no Consórcio, a forma contratual mais adequada é a relacional, em que o ponto de referência principal é a própria relação entre as partes, mantendo-se a autonomia entre elas. A confiança e a reputação são elementos relevantes.
The present research aimed to analyze the impact of opportunistic behavior and bounded rationality impacts in the forms of contract adopted by the Agricultural Consortium of Specialized Farms (C.A.F.E.). For that, a case study was accomplished with the objective to embrace the most important characteristics of the theme as well as its process of development. The theoretical reference that gave support to this study it was the Transaction Costs Economics (TCE). Through the analysis of the variables approached by TCE, more specifically the behavioral factors (bounded rationality, opportunism) and forms of contract, it was concluded that, in the case studied the existence of opportunism interferes in certain way in the trust increasing the transactional costs. In the same sense the informational asymmetry enhances the agents’ bounded rationality; therefore it increases the transaction costs. This makes clear the importance of these elements in the definition in the contract form. In the case studied it was verified the need of a formalized and more specified and detailed contract structure so that it may reduce the transaction costs generated by the opportunistic actions and bounded rationality of the agents. According to the characteristics observed in the Consortium, the contract form that most adapt is the relational one, in which the main reference point is their own relationship when the autonomy among them is maintained. Trust and reputation are relevant elements.
